导语：“被时代踢中的狠人陆正耀这次重回资本市场，似乎是他离成功最近的一次。”

【资料图】

作者|ShinyAMin

编辑|一帆

最近，一家咖啡店正火热出圈。

8月4日，库迪咖啡全国的第5000家门店——三里屯SOHO店开业，距离其2022年10月下旬首店开业，仅过去了九个月，平均下来，一个月库迪就新增约550家店。而此前六月底，其门店数才刚刚来到4000家，一个月更是新增千店。

而这家咖啡店的创始团队，竟然就是瑞幸咖啡的创始人与CEO——陆正耀与钱治亚。

二者在三年前因财务造假丑闻退出瑞幸，却又在去年底带着新品牌库迪咖啡卷土重来。

想要看懂库迪，我们首先要读懂陆正耀。

1、 抓住风口，“以贩养吸”

1969年出生于福建省宁德市的陆正耀作为一个准70后，他年纪轻轻就考了个全县状元，考进了北科大的计算机系。

（图片来源：搜狐）

毕业之后，陆正耀在石家庄当公务员。但是安逸的生活却不是他的追求，干了不到几年，他便伴随着当时的“下海潮”放弃了自己的铁饭碗，直接北上去中关村创业。

当时，他在中关村租了一个柜台，代理转售通讯设备，与当时的刘强东是同行。

但是只要抓住风口，猪都能够飞起来。陆正耀摆摊才两年就成为了爱立信在华的最大代理商。

1999年，陆正耀公司的销售额就破了亿，此时的他还不到30岁。

在人生的前半段，陆老板可以说是顺风顺水。

2005年，陆正耀参考美国汽车协会的服务以及携程的运营，创建了与AAA相似的“联合汽车俱乐部”——UAA。

但是美国的经营模式放到中国并不是一个好的办法。2006年，这个互联网与汽车服务的项目并不被消费者所认可，最后只能不了了之。

经历失败后，陆老板见识到了资本的力量，他并没有放弃。

他先是拿到了包括联想在内的多家投资机构高达百万美金的投资，随后在2007年创办“神州租车”项目。

一开始，这还只是他“联合汽车俱乐部”中的一个小项目，但是后续发展的速度快的惊人，仅仅半年，神州租车的规模就从300辆车，扩张到1000辆车，从国内11个城市发展到20个城市，并一举成为了当时全国第二大租车平台。

（图片来源：文汇传媒）

虽然很快又赶上了美国的金融危机，但在联想和华平投资的支持之下，陆正耀用比市面低30%-50%的价格战碾压了竞争对手，神州租车便越做越大。

2013年6月，贝克汉姆代言神州租车，而这时神州租车基本上鲸吞了国内所有的租车业务。

2014年，神州租车上市港股，陆正耀完成了人生的第一个上市成就，围绕着陆老板的投资机构们也都赚的盆满钵满。

在租车业务稳固之后，陆正耀也没闲着。

不到两年，陆正耀又开启了专车业务，把神州系整合成了“神州优车”并挂牌上市新三板，市值超过了400亿。

（图片来源：百度）

价格战-铺规模-融资-套现离场，这套“以贩养吸”的无限循环使得陆正耀在资本市场如鱼得水，而瑞幸就是陆老板这套操作成功的结果。

2、 成也瑞幸，败也瑞幸

2017年10月，第一家瑞幸在北京银河SOHO开张，两年后的5月，瑞幸就在美国纳斯达克上市，成为了当时全球从成立到IPO最快的公司。

（图片来源：乐瓣）

在上市之后，气势正旺的神州系靠着瑞幸带来的海量资金在2018年底收购了宝沃汽车，正准备厚积薄发。

2020年2月26日，陆正耀家族以240亿元人民币财富名列2020胡润全球富豪榜第781位。

但是还没等到神州系的生态链形成，瑞幸就先爆雷了。

2020年4月，瑞幸被一机构曝出财务造假，没过多久，瑞幸承认了该事件的真实性，被迫自曝造假22亿，股价紧接着暴跌80%，6月便匆匆退市，掀起了一轮中概股地震。

这时候，瑞幸的投资方忙着抢救瑞幸，而陆正耀则想方设法掌权，把投资方踢出去。

就在这样的明争暗斗之下，陆正耀从此被资本家踢出局，从一个人人艳羡的富豪变成人人喊打的过街老鼠。

但是，陆正耀并不甘心。

2021年8月，陆正耀的新品牌“趣小面”开业，他依旧套用着之前的策略，但这次的陆正耀因为无人投资而没能把这个循环跑下去。

11月的“趣巴渝”以及2022年的“舌尖英雄”依旧如此，虽然风口很好但毫无新意，“舌尖英雄”在北京的首店也已经关门歇业。

（图片来源：百度）

这时的陆正耀四处碰壁。没办法，他想到了最后一个主意——模仿瑞幸，再造一个咖啡品牌。

三、东山再起？

2022年10月22日，陆正耀又开始了新一轮追梦，与瑞幸前CEO钱治亚联手在朋友圈官宣库迪咖啡首店落地福州IFC。

同年11月4日，库迪宣布签约阿根廷国家队，并联合推出“阿根廷请你1元喝咖啡”活动以及许多阿根廷主题的世界杯联名系列产品。本来仅仅只是一次普通的联名，但12月18日，阿根廷成功夺得世界杯冠军，引起了持续且广泛的关注度，库迪这个新品牌也借着这波热度赚足了眼球和面子。

今年2月，库迪咖啡开启“百城千店咖啡狂欢节”。从零店到千店，库迪咖啡只用了四个月，比当年的瑞幸快了一倍。

在选址方面，库迪咖啡也明牌了要与瑞幸“对着干”。在地图上有瑞幸的地方，总能找到一家库迪。

而且库迪咖啡在三四线城市的门店数，占比达到了33.46%，瑞幸则只有26%左右。

在最受消费者关注的价格方面，瑞幸与库迪的战争也从未停止，一直打到了今天。

库迪今年接连推出“8.8元喝咖啡”、“9.9元全场任饮券”的同时，瑞幸也不甘落后，在6月初宣布突破万店规模后，也开始提供9.9元咖啡券，与库迪一战到底。

如今，库迪的全国门店数已达5000家，而就在一周前，库迪又正式宣布开启国际化战略，海外首店于首尔江南开业。

被时代踢中的狠人陆正耀这次重回资本市场，似乎是他离成功最近的一次。茶饮之间的价格战不会轻易停止，陆正耀此次能否一雪前耻还有待商榷。

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